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想要提升產(chǎn)品曝光率，如何選擇關(guān)鍵詞也是非常重要的一方面，因此本期小編將在關(guān)鍵詞選擇方面為大家做一些介紹~

首先選擇關(guān)鍵詞的訣竅在于全面考慮詞匯與你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性、網(wǎng)民關(guān)注程度、表現(xiàn)形式，等等。

（一）關(guān)鍵詞細(xì)分技巧

從買家和賣家的角度來考慮。買家希望在前面快速找到物美價廉的好產(chǎn)品，賣家希望自己的產(chǎn)品和公司能夠顯示在首頁方便客戶挑選。所以作為賣家，就必須靜下心思考下以下問題：

（1）我的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)用到哪些地方？他們的需求度怎樣？

（2）哪些地方的客戶需要這款產(chǎn)品？ 

（3）這款產(chǎn)品能幫客戶解決什么問題？

（4）我的客戶是通過什么樣的關(guān)鍵詞找到我的？在第幾頁？他們是怎么搜索的？是否所有人都是通過這個途徑找到我的？

（二）選擇關(guān)鍵詞的原則

做網(wǎng)絡(luò)營銷和電商有個不成文的規(guī)定，那就是要“避重就輕”。什么意思呢？就是當(dāng)你剛開始設(shè)置關(guān)鍵詞時，不管這個詞是熱門行業(yè)還是中等熱門的行業(yè)（冷僻行業(yè)除外），一定要先從長尾關(guān)鍵詞或者是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做起。

因為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞的競爭熱度不是很高，做起來比較容易；另外，進(jìn)來的客戶比較精準(zhǔn)，這樣成交轉(zhuǎn)化率也就會相應(yīng)的提升。

做關(guān)鍵詞應(yīng)先做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞的排名，然后再去做主關(guān)鍵詞。這樣相對來說就很容易，且自然而然會把主關(guān)鍵詞排上去。所以選關(guān)鍵詞時，先考慮精準(zhǔn)詞、長尾詞，別一上去就選大詞、熱詞，否則這樣你會很吃力。

（三）關(guān)鍵詞還可以用網(wǎng)民的搜索類型

網(wǎng)民的搜索類型及搜索習(xí)慣有以下幾種，如傳統(tǒng)導(dǎo)航型搜索、直接產(chǎn)品型搜索、一問一答型搜索。

（1）傳統(tǒng)導(dǎo)航型搜索：使用此種搜索方式的人比較傳統(tǒng)，他很清楚自己要找到一個電商平臺，就直接到網(wǎng)站導(dǎo)航條去搜索自己想要的產(chǎn)品。他習(xí)慣用導(dǎo)航這個工具來為自己節(jié)省時間，從而直接找到自己想要的寶貝。

（2）直接產(chǎn)品型搜索：客戶非常清楚自己想要什么，他會直接在需要搜索的地方去找自己喜歡的產(chǎn)品，如要搜索智能手機(jī)、iphone、蘋果手機(jī)、愛瘋手機(jī)等。

（3）一問一答型搜索：這種客戶相對其他兩種客戶來說，更懂互聯(lián)網(wǎng)或者是電商。他們在電商平臺上搜索某項具體的內(nèi)容，如韓版女裝包郵、電機(jī)保修方法、百度快照怎么優(yōu)化等。

如果用心，你會發(fā)現(xiàn)這類型的網(wǎng)民目的性很強(qiáng)，或者說他們的需求很明顯。只要能解決他們的問題，他們就會在能解決問題的那些商家中選擇，也就是說精準(zhǔn)度加強(qiáng)了，客戶的轉(zhuǎn)化率就相對來說更高了，客戶黏度也就相應(yīng)增加。

（四）關(guān)鍵詞如何定位  

例如做電飯煲的，那么首先要做的是百度一下電飯煲這個關(guān)鍵詞，看看它有多大的競爭度。結(jié)果可以找到相關(guān)網(wǎng)頁24，000，000個，這個關(guān)鍵詞競爭異常的激烈，而且都是網(wǎng)站首頁。

百度搜索框還有一個功能，就是輸入“電飯煲”這個關(guān)鍵詞就能跳出相關(guān)關(guān)鍵詞。看完之后，還可以查看百度指數(shù)，挑出一個最合適的關(guān)鍵詞來做。因為有些詞容易，有些詞很難，要做到先簡后難。

（五）選擇關(guān)鍵詞的方法

（1）不選競爭熱度高的熱詞。熱詞很難做，需要很強(qiáng)的技巧，并且競爭也是相當(dāng)激烈，投入和產(chǎn)出比相當(dāng)?shù)牟黄胶?。如果你有技巧，可能投?00元，能獲得上萬元的訂單。但若你沒技巧，你可能會發(fā)現(xiàn)投入上萬元，成交額甚至只有1%。

（2）不選偏僻冷門詞。偏僻冷門詞就是這個關(guān)鍵詞本身知道的人就很少，所以在網(wǎng)絡(luò)上搜索的人也就更少。這樣的詞即便你做到了首頁，成交的概率還是很小。這種的詞建議大家不要選，與其做這樣的詞，還不如去研究其他熱門一點的長尾詞，把時間花在該花的地方。

（3）巧選詞。建議選擇一個合適的關(guān)鍵詞，一定要選搜索熱度至少超過3格或者以上的，要不然做了這個詞也沒多大意義。

這里就可以得出以下結(jié)論：

（1）4個字關(guān)鍵詞：同行競爭比較激烈，優(yōu)化時間較長，當(dāng)然要看個人技術(shù)。

（2）7~9個字關(guān)鍵詞：長尾精準(zhǔn)詞，同行競爭少，容易做上去（研究用戶搜索行為，搜出同行關(guān)注少、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高的詞）。

例如，做高檔電熱水壺 ，材質(zhì)是不銹鋼的，可以組成的詞是“高檔不銹鋼電熱水壺”。

可以通過業(yè)務(wù)員直接面對客戶，從而清楚地知道客人對該產(chǎn)品的叫法?？头梢灾谰W(wǎng)絡(luò)客戶搜索的關(guān)鍵詞是什么，從而站在客戶的角度，分析客戶平時搜索時習(xí)慣性用哪些關(guān)鍵詞來查詢。用客戶或潛在客戶的搜索詞當(dāng)關(guān)鍵詞。可以更好地提高客戶體驗度。

（六）巧用相關(guān)搜索

通過軟件知道客戶用什么關(guān)鍵詞進(jìn)店。

我們是客戶也是商家，所以要做好自己的店鋪，最好的方式是模擬客戶進(jìn)店的心情或者行為，也就是說多問自己為什么。

比如，為什么買這家的產(chǎn)品？為什么看這款產(chǎn)品？為什么相信店家？為什么老板會說自己的比別人好？比別人好到底好在哪里？我看中她家的到底是哪一點？從買家需求的角度出發(fā)進(jìn)行考慮，商家就基本能解決客戶的需求，自然而然轉(zhuǎn)化率也會比較高。

（七）查看同行排名靠前或優(yōu)秀網(wǎng)站的關(guān)鍵詞

同行監(jiān)控：通過一些渠道，搜索同行關(guān)鍵詞，并做對比分析。

市場趨勢分析：從批發(fā)市場了解最近流行元素。

網(wǎng)絡(luò)了解：百度指數(shù)等。

分析同行：真實交易。

同行的排名靠前，說明他們的關(guān)鍵詞選得好，我們可以參考著去做。另外，也可以審核自己的關(guān)鍵詞哪里不到位，或?qū)]有做到的補(bǔ)充起來。

大家可以根據(jù)上面一系列圖去策劃關(guān)鍵詞。

什么是修飾詞？修飾詞就是在關(guān)鍵詞前面加1~2個詞進(jìn)行修飾，比如，新款、打折、尺碼全、規(guī)模大、新、“自己的品牌名”、韓版、時尚等。

什么是詞尾？詞尾就是在關(guān)鍵詞的后面適當(dāng)加上產(chǎn)品的屬性詞，對主關(guān)鍵詞進(jìn)行補(bǔ)充和修飾，詞尾可以是2個字，也可以是詞組，應(yīng)用得好還可以提升客戶的信任度，有利于交易的達(dá)成。

關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以從以上任何一種方式中使用兩項或者兩項以上組成一個新的關(guān)鍵詞。

以上就是本期關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的全部內(nèi)容啦，我們下期再見~