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推廣小知識：常見的推廣誤區(qū)，你知道嗎？
更新時間：2021-10-20 18:25
1、第一方能顯出我的優(yōu)秀。只有排第一才能彰顯我司地位，才能有高效轉化。然而，事實往往會告訴你，做人不能太高調(diào)，排第一不代表效果就是第一，有時候第二第三位反而轉化更好，最優(yōu)轉化排名，還是需要大家進行測試才行吶。不同關鍵詞要采取不同的排名策略，如：高轉化意向詞爭排名，低轉化意向詞有展現(xiàn)數(shù)據(jù)，轉化意向一般的詞中等出價中等排名即可。
2、要買就買流量大的詞，有流量萬事足。為什么要買那么多詞？我買一個流量詞來推廣就行啦，這個詞匹配開泛一點，那和它有關的流量不就都能搜得到我廣告了嘛？這種想法的人不在少數(shù)，尤其中小企業(yè)的賬戶，相當喜歡推某些通用詞，比如廈門律所、英語培訓等。這些詞流量大嗎？當然啦，日均搜索幾千上萬的。效果好嗎？不怎么樣，競爭大、消費多、成本高。大家都不是傻子，當然知道大流量詞要搶，搶的人多了，競爭就激烈了，本來這個詞的價值在10塊，可往往要20塊、30塊才能競爭上。可作為中小企業(yè)，本身廣告預算就少，這種出高價競爭的詞，容易導致賬戶所能獲得的點擊量較少，可每個點擊能獲得的轉化率再怎么好，這么少的點擊，所能產(chǎn)生的轉化也是有限，甚至容易造成賬戶效果波動。
因此買詞不是一定要買流量詞，在預算有限的情況下，采用長尾詞推廣策略可能效果會更佳哦。
3、關鍵詞當然越多越好啦！那么問題來了，上面說不要只推流量詞，那是不是我多找些關鍵詞，每個類別我都涵蓋全就好啦。
預算大的當然沒問題，愛怎么造怎么造，錢多任性。但錢少的呢？你造不起呀，詞那么多，消費重點在哪里，轉化重點在哪里？在加詞的時候，建議先找一些轉化意圖較好的詞推，若預算花不完，再根據(jù)賬戶轉化效果比較好的詞的方向進行拓展，一切操作以效果為依據(jù)。
4、為了保證流量精準，我一定要精確！什么短語、智能我通通不要，全是搜索平臺造出來騙錢的，為了保證我的流量精準，我就使用精確匹配，必須是我買的詞才能展現(xiàn)我的廣告。捂緊我的小口袋，感覺全世界都要騙我的小錢錢！精準是精準了，你的小錢錢也的確是捂緊緊了，可是，錢花不出去，流量進不來，那你就更賺不了小錢錢啦。
匹配方式的使用是需要策略的，比如前面的流量詞，因為流量大，匹配到的詞也多，可能會產(chǎn)生不相關，也容易造成消費偏移，因此流量詞一般建議使用精確匹配。而一些產(chǎn)品核心轉化詞，建議采用短語匹配+否詞策略，既保證了流量又保證了不在不相關流量上亂花小錢錢。而長尾詞，本身流量就不大，再精確，十天半個月也沒得展現(xiàn)，這詞就相當于廢啦，建議采用智能短語+否詞策略，廣告展現(xiàn)得出去，還是低價展現(xiàn)，搞不好進一單是花出去的好幾倍，這小錢錢花的就相當值啦。
5、關鍵詞隨便放，一個單元更簡單。一個單元不是能放好幾千個關鍵詞嗎？所有詞都放一起更簡單，不像其他人搞的，計劃單元那么多，看著眼花繚亂。就像整理衣柜一樣，哦，你把春夏秋冬四季衣服團一團塞一塊，想換衣服的時候咋找呢，不費勁啊？衣服要按季節(jié)、用途分類放好，單元也同樣要精細劃分，目的是為了方便管理，讓我們知道不同產(chǎn)品、不同類別的詞在哪里，并且圍繞產(chǎn)品及類別進行針對性創(chuàng)意撰寫。
不同搜索詞，用戶所關心的點不一樣，比如SEM課程價格詞，用戶關注的是SEM這個課程的價格需要多少，此時創(chuàng)意應該圍繞SEM及價格這2個核心點展開描述，落地頁也應該與之相關，相關度越好，用戶的轉化也越好。因此，單元應該劃分細致。
6、有創(chuàng)意能展現(xiàn)就行了，整那么多干啥？創(chuàng)意有啥用啊，一條就夠了，整那么多放著過年啊？而且你看看這創(chuàng)意整的，不行，要體現(xiàn)下我們品牌高大上，用語也要專業(yè)一點，啥啥技術都要放上去，這樣看著有點樣子了。做營銷是以用戶為核心來展開的，因此在創(chuàng)意上，也要以用戶體驗、用戶痛點為核心，圍繞用戶體驗及痛點展開并解決用戶疑問點，才能更吸引用戶關注。而且為什么我們建議大家多放幾條創(chuàng)意呢？因為剛開始做推廣，我們不了解用戶的點擊偏好，多寫幾條做測試，等知道用戶偏好了，我們再按這個方向進行優(yōu)化，這樣我們就能寫出優(yōu)質(zhì)且用戶感興趣的創(chuàng)意了。
這里建議創(chuàng)意條數(shù)在3-5條，其中，建議移動端設備偏好創(chuàng)意2條，移動端創(chuàng)意可展現(xiàn)字數(shù)比較少，移動偏好創(chuàng)意以短創(chuàng)意為主。
7、廣告沒效果，一定是推廣做不好，關落地頁什么事。廣告效果好不好，就看推廣做得好不好了，這和落地頁有什么關系呢，落地頁上有聯(lián)系方式，廣告做好了，用戶進來看到就打了。大部分人認為，落地頁對推廣效果的影響很小，凡是效果不行，就一個勁的排查賬戶，推廣的哪個環(huán)節(jié)有問題了，這里需要優(yōu)化，那里也要優(yōu)化。其實不然，落地頁才是承載用戶轉化的主要因素。用戶看到創(chuàng)意，對你感興趣了，點擊進入網(wǎng)站更進一步了解相關產(chǎn)品，落地頁上的文案切沒切中他們的痛點，圖片配色好不好看，落地頁上轉化路徑方不方便，都會最終影響他們是否進一步轉化。因此，落地頁優(yōu)化也是推廣工作中重要的一環(huán)，切記！
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