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網紅娃娃機店的反掃支付系統，與傳統娃娃機手動設置爪子松緊概率不同，開啟設備需要掃碼批量購買代幣生成賬戶，用戶的所有充值、消費數據都會被記錄，根據算法在保證用戶游戲體驗的情況下調節概率；更重要的是，網紅娃娃機店內都是正版限量IP產品，還有多個國內IP的合作方商品，抓物會持續迭代，用戶運營精細，抓物檔案、作者信息會在賬戶內更新，刺激復購和保護版權。

隨著網紅娃娃機和IP娃娃機在市場上掀起了一陣潮流后，偶像娃娃機也逐漸進入人們的視野，那么如何挖掘偶像娃娃機的潛質，并引起社會流量風潮，就要看看偶像娃娃機自身擁有什么樣的優勢，是否能夠在娃娃機門店里占據腳跟。

從最本質的角度入手，也就是擁有偶像就等于擁有流量。偶像的優勢又是怎么體現呢？

首先，偶像擁有固定的受眾粉絲，并且粉絲愿意為其買單。其次，每個偶像都有自己的品牌個性，那么偶像的粉絲也會擁有偶像的心理個性，抓住偶像背后的品牌個性，也就相等于抓住了粉絲的心理需求。

精準跨界

首先在操作方式上這次李寧選擇了跟抓娃娃這一網紅項目進行了跨界。抓娃娃因為有著“迷人的不確定性”，以及娃娃被抓起的瞬間開心帶來的欣喜雀躍，讓很多年輕人對娃娃機欲罷不能。

還記得今年4月份香奶奶的抓娃娃機店進入中國后真是一片叫好聲，當時也有被驚艷到，李寧這次的場面雖然沒有香奶奶那么大，但抓娃娃這個思路真是很正確，借用“年輕”的營銷手段深入到年輕人喜歡的生活和娛樂方式中，進一步拉近了品牌與年輕用戶的距離，這波操作沒毛病。

/02/ 坐標明確

其次咱們再看看對于合作抓娃娃店的選擇。這次合作的抓娃娃機店，坐標三里屯，北京三里屯這個地方相信對全國人民都不陌生，作為北京最重要的商業區，可以說是北京潮流文化的聚集地。而李寧合作的這家LLJ夾機占就位于三里屯南區和北區之間的連通處。還記得在網上看到過好多年輕的小哥哥小姐姐為了抓娃娃而在門口排起的長龍，所以觸達的都是真正有購買力的年輕消費群體。

/03/ 產品契合

據了解這次跨界娃娃機店推廣的產品是李寧和迪士尼的聯名款，有星戰系列和米奇系列。

迪士尼聯名產品歸類于李寧運動時尚產品線，不同于其他專業的運動產品，運動時尚主打運動潮流，以街頭休閑為主，在娃娃機店抓到的聯名款又結合了迪士尼經典動畫的代表性元素，《星球大戰》《米奇和朋友們》《玩具總動員》，每一個都伴隨著我們童年記憶，情侶款的產品在時尚爆表的外形下又多添了一分童趣，確實很適合在這個充滿甜蜜色彩的520發布。

商業綜合體的興起正在給消費者帶來越來越多樣的購物、娛樂、服務消費體驗，消費者越來越不滿足于單一的消費環境，而追求能帶來多種感受的全新的消費場景，隨之推動了新的線下零售生態的形成。

娃娃機、口紅機、福袋機、魔盒機、迷你ktv等無人值守自動化設備在商圈人氣聚集處的鋪陳，不僅豐富了消費者的場景消費體驗，也因其“短平快”的特點而對商圈的生態群落形成有效補充，無人值守設備成為新的風口。

娃娃機、福袋機、魔盒機等作為自助選物販的游藝機，正是將大量動漫IP形象衍生品作為禮品進行創新性地售賣，其間所銷售的不僅僅是機器內所放置的娃娃及公仔，可以說更是一種結合童年與情懷的新文化商業形象。從零售投放的不起眼的小型行業，慢慢地發展成有專營店、IP場景化的形象店等多種集合鋪放形式，娃娃機煥發生機的同時也正醞釀著一場巨變。