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娃娃機(jī)+IP+電影院玩轉(zhuǎn)新零售

娃娃機(jī)行業(yè)浪潮不斷，是業(yè)態(tài)升級還是概念炒ZUO？零售、IP、網(wǎng)紅、二次元...娃娃機(jī)業(yè)者都希望在新場景中尋找變現(xiàn)的拐點(diǎn)，娃娃機(jī)已經(jīng)存在幾十年卻依然熱度不減，這門風(fēng)口上的生意究竟還有哪些玩法？今天就講講娃娃機(jī)與電影院如何借助IP打造新零售方式。

不知道從什么時候開始，娃娃機(jī)成為了大部分電影院的標(biāo)配?；旧厦總€電影院總會配上幾臺娃娃機(jī)供大家玩，大多是熱門IP的衍生娃娃，有些甚至是與當(dāng)時上映電影有關(guān)的娃娃。人們在觀影前后，總會被那些可愛的娃娃所吸引，勾起興致。

隨著支付手段的豐富和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，線下價值被重視，各類無人自助設(shè)備運(yùn)營商紛紛獲得大筆融資，娃娃機(jī)作為存量最巨大(200萬臺)的無人設(shè)備理所應(yīng)當(dāng)迎來市場的追捧，開始被賦予新的玩法和商機(jī)，網(wǎng)上支付、線上娃娃機(jī)、無人智能管理等都是娃娃機(jī)的新方式。如今，面對娃娃機(jī)的泛濫營銷，有的業(yè)者玩出了新花樣，利用娃娃機(jī)做起了陣地營銷，結(jié)合多種形式的IP衍生商品聯(lián)合營銷，創(chuàng)新了影院場景的零售方式。

盤點(diǎn)網(wǎng)紅娃娃機(jī)店的市場需求

近幾年，隨著居民生活水平的提高，人們除了日常衣食住行的需求在提高，對精神層面的需求也在日益增加，并且越來越看重。另一方面，生活水平的提高，也有很多人面臨的壓力越來越大，很多時候生活中不如意，出門旅行放松心情開銷不低，吃吃喝喝發(fā)泄又容易長胖。于是，網(wǎng)紅娃娃機(jī)店衍生了出來。

其實(shí)網(wǎng)紅娃娃機(jī)店，最初是在日本風(fēng)靡起來的，日本有全世界優(yōu)質(zhì)的娃娃機(jī)店，并且隨著日本經(jīng)濟(jì)下行，人民壓力增大，其他消費(fèi)都低迷不堪的時候，日本的娃娃機(jī)店卻生意爆棚。據(jù)說這家時尚娃娃機(jī)店，有超過300臺娃娃機(jī)，足以滿足眾多少女的心。還有秋葉原搬來的【娃娃機(jī)專門店】，里面也是超50臺娃娃機(jī)，擺在一起簡直讓路過的人毫無抵抗力。

除了北京以外，廣州、上海、連云港、汕頭、武漢、深圳、哈爾濱、沈陽……眾多省會或一、二、三線城市都陸續(xù)開了很多網(wǎng)紅娃娃機(jī)店，都是女孩子最愛的粉色調(diào)哦，除了娃娃機(jī)，還有很多可以提供拍照的網(wǎng)紅小景點(diǎn)

一家網(wǎng)紅娃娃機(jī)店主要有這幾部分組成：

1、店面。（根據(jù)小編走訪該大學(xué)生聚集的準(zhǔn)一線城市，人員集中的繁華地段，40平米左右的臨街店面月租金大概在5-6萬，繁華地段附近的一般在2-3萬，房租都是押三付三，也就是一次交半年的。當(dāng)然，人員集中，肯定進(jìn)店消費(fèi)人也比較多，對于網(wǎng)紅店，很多都是路過門臉，看到特色，就進(jìn)店了。建議開店的朋友，簽約至少簽2年，不然搞一年盈利的時候，被趕走就不大好了，也要搞清楚店鋪?zhàn)饨鸬哪暝鲩L率。）

2、裝修。（小編去問了設(shè)計師和師傅，網(wǎng)紅店硬裝其實(shí)不多，大部分是軟裝，裝修大概是40平米左右的店鋪在6-7萬左右，主要是招牌、門臉、刷墻、吊頂、燈光，地面、然后娃娃機(jī)的擺放，人員進(jìn)店后的動線設(shè)計，其他軟裝可以根據(jù)實(shí)際布拍照景點(diǎn)的情況自行調(diào)整。

讓IP消費(fèi)成為一種生活習(xí)慣而不是娛樂習(xí)慣

隨著中國國家崛起，隨之而來的就是文化崛起，這其實(shí)是一個大勢所趨，也是一個長期的風(fēng)口所在。全世界70%以上的玩具都是中國自己生產(chǎn)，但卻鮮有知名的玩具品牌誕生，大部分還都是為國外做嫁衣。強(qiáng)生產(chǎn)而弱文化，是中國制造長期以來的一個問題，也是目前正在轉(zhuǎn)變的一個方向。其實(shí)十二棟文化乃至LLJ夾機(jī)占的火爆正是因?yàn)椴葘α诉@樣一個風(fēng)口。

2014年長草顏團(tuán)子誕生，一開始只是一個社交平臺的表情包， 最后逐漸成為年輕人的文化印記，并開始完成了從形象到商業(yè)化的蛻變。這也成就了十二棟文化的國創(chuàng)IP傳播之路，逐漸成為了從卡通形象到表情包再到漫畫、短視頻乃至衍生品的IP全平臺的運(yùn)營者。在這個基礎(chǔ)上打造的LLJ夾機(jī)占更是成為網(wǎng)紅打卡圣地。雖然看似這只是一個夾娃娃機(jī)的項目，但因?yàn)镮P的賦能使其迅速從同業(yè)競爭的紅海中殺出，經(jīng)久不衰。