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導購員只說自己想說的，并沒有抓住顧客需求，必須轉變觀念，在推薦產品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。
尾貨就是廠家在接到總部訂單后，在生產過程當中，計劃外多生產出來的那5%-10%的產品就是尾貨。