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許多顧客在選擇產品時，并沒有多少主見，就看我們如何引導他們!導購人員不僅要點出自己推薦的這款產品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強調產品的價值及使用優勢。并且為了突出優勢，可以適當和其他款式進行比較襯托!一定要把握襯托的度!不能因為想銷售這件，把另一件貶得一無是處。
需要調查的內容包括喜歡的服裝款式，接受的服裝價格區間等等。在做好市場調查之后，進貨的時候就要優先選擇那些符合顧客喜好的服裝，這些服裝肯定可以得到熱銷。如果顧客滿意，那么他們甚至還會成為你的回頭客，給你帶去源源不斷的生意。