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廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

存貨積壓是服裝業的通病，縱觀女裝行業上市公司，存貨占流動資產的比例普遍偏高。由于服裝具有時效性和時髦性兩大特點，因此在商品出現滯銷的情況下，服裝公司往往采用打折促銷等形式加快存貨周轉。這點，赫基中國也不例外。

公司各個品牌的平均售價大多在250元上下，MISSSIXTY和COVEN GARDEN兩個品牌由于定位高，因此平均售價也較高。

在天貓的ochirly旗艦店上，2018年春季新品板塊的商品標價普遍高于300元。

而點開“所有商品”板塊，銷量服裝大多在200元以下。隨便點進一個單品，可以發現其原價都在300元以上。

賬面現金20億元，募投項目純屬硬湊?

2015-2017年6月末，公司貨幣資金分別為12.77億元、15.03億元、20.68億元和10.95億元，占流動資產的比例分別為20.73%、26.57%、51.18%和32.90%。2016年末，公司銀行存款高達16.37億元。到2017年6月末，銀行存款余額依然有10.9億元。

本次IPO赫基中國計劃募資32.26億元。其中，營銷網絡建設計劃花費18.39億元。赫基中國擬在全國多個一、二線城市進行營銷網絡布局，計劃建設6家體驗中心和350家標準店。

這其中，北上廣深四個一線城市要新建157個店面，平均每個城市新建40家門店。以“歐時力”品牌為例，觀察君通過在百度地圖的搜索，這個品牌在北京擁有66家門店，范圍覆蓋東西南北、主城區、郊縣等各個區域。

品牌之于消費者，就是識別商品的分辨器。消費者很容易通過品牌聯想到相關的產品，比如伊利代表牛奶，老板電器代表吸油煙機，格力代表空調，波司登（03998）則代表羽絨服。這些品牌無一不在中國市場上深入人心，而好的品牌也代表的好的股價表現，前三大品牌母公司是市場上“白馬股”的典型代表。

唯獨在港股上市的波司登成為其中的“另類”，在上市初期就走出了長達數年時間的“深V”走勢，雖然有過兩年上漲10倍的現象級表現，但其后頹勢難改，難道真的是因為波司登只能在冬天賺錢嗎？

電商的三要素是人、貨、場，直播電商也不例外。相對應的，可以將現在百花齊放的直播電商劃分為三大模式。

淘寶直播是直播電商的大哥大，以商家為單位運營，它依托淘寶海量的商家和貨品資源，本質上是貨架式電商的一種新型流量變現方式。一句話，淘寶直播是以“貨”為中心。淘寶直播的痛點是所有貨架式電商所面臨的問題：流量饑渴，淘寶站內一直嚴控私域流量，導致所有主播都要爭搶站內的公域流量，直播發展越快，這種矛盾就越突出。

蘑菇街雖然是首先推出真正的電商直播，但是在巨頭環伺下，面臨激烈的競爭局面。但是，我認為直播電商三分天下，蘑菇街會占其一，為什么呢？答案是蘑菇街的模式有鮮明的特點，是以“人”為中心，從成立到現在，蘑菇街都是聚焦在賦能“人”，無論是早期做導購社區里的導購博主到后面的穿搭達人、網紅店主，還是現在的時尚主播都是如此。

蘑菇街針對頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對性的賦能措施：對頭部主播，實行品牌化打造；對中腰部主播，平臺推出供應鏈基地項目，主播到現場選貨即可直播；針對新人主播，有很多線上線下的培訓，以及不同的流量扶持政策。我很少看到有直播電商有如此精細、分層的扶持主播的舉措。

在供應鏈上，淘寶是大，蘑菇街則是精。在接受媒體采訪時，陳琪說，蘑菇街在供應鏈上所作的，是確定好標準，掌握住訂單，把它集中化，然后跟供應商以及工廠深度合作。供應鏈很大程度上是整合，通過集中訂單提升談判能力。看來，在巨頭的夾縫中，蘑菇街找到了一種“小而美”的供應鏈發展之路。

快手、抖音等短視頻平臺也成為直播電商的重要力量，他們的優勢在于引入了短視頻這樣一個特色的場景，是以“場”為中心。