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杭州【優洛可】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發-專柜尾貨走份批發-品牌女裝庫存尾貨貨源渠道

【優洛可】品牌介紹：

品牌名稱：優洛可19年冬裝      

品牌風格：時尚、優雅、氣質      

適合年齡： 25~48歲

    優洛可一來自歐洲時尚發源地的國際時尚女裝品牌。她秉承了歐洲女性的活潑與優雅，又兼具亞洲女性的精致與柔美，是一本內外兼修的女性時尚美學典范。優洛可—鐘情于還原女性天生獨特而細膩的美，并通過簡約的國際風尚與互配的獨特設計賦予于時裝之上，含蓄釋放現代女性外修優雅、內修自信的價值主張，并在時裝國度復刻出優洛可—精致、時尚、甜美的品牌核心價值魅力。集時尚經典元素于一身，創造力與功能的融合，充分展現與眾不同的著裝風格。

   【優洛可】產品定位強調女性的甜美感和精致的剪裁，在細節中體現女性的唯美氣質。以內斂的剪裁、獨特的廓形和細節，追求的方式，勾勒出線條美，讓崇尚自由、獨立個性的現代旅行，散發出優雅而又時尚的氣息。

你們的衣服好難看,怎么感覺都怪怪的呢

應對策略

很多導購一聽到顧客這么一說,心里就很不舒服,所以情緒上與顧客有些對立,說起話來就帶刺,最后的結果就是大家不歡而散。其實,你不可能從沒有去過的地方回來,如果你不知道原因,你永遠都不可能說服顧客。

如果顧客提出類似問題,導購可以真誠詢問顧客的想法然后有針對性地說明,或者詢問顧客以前的著裝習慣,然后以此為契機建議顧客嘗試著改變一下著裝風格。

話術模板一

導購:呵呵,張小姐,請教一下,您指的是款式、花色還是顧客明確說出想法)呵,這都怪我沒有給您解釋清楚,是這樣的,張小姐如顧客并不能明確說出想法)我看您的穿著相對偏深色,我個人認為您覺得怪可能是因為花色,因為這是今年剛剛出來的流行花色,所以您一開始可

能不大習慣,不過我覺得其實這個花色蠻適合您的……(加上贊美語言)

導購:我們這個品牌是挺有個性。其實也不是衣服怪,而是您暫時還不大習慣這種風格。不過話又說回來,這類衣服您不一定天天穿,偶爾搭配著穿一下,讓自己的穿著也有更多的新意。請問,張小姐,您今天來是想看上衣還是

導購:張小姐,您一般都喜歡什么樣風格與花色的衣服?(如顧客說出想法)哦,原來如此。因為您以前穿衣服偏職業化,所以您確實一開始會覺得我們這種風格有點怪怪的。您知道,每個人穿衣服都容易形成固定的風格,結果就變得沒有什么變化,其實,像您這種比較知性的白領女性也蠻適合這個款式,因為

導購:(或不做解釋,直接導入衣服介紹)哦,張小姐,原來如此那我們有幾款挺符合您的要求,來,我幫您介紹一下吧

顧客感覺兩款衣服都不錯,不知如何選擇

推一件還是推兩件,導購應根據顧客的購買能力及個人喜好而定。導購首先可以通過觀察顧客的衣著打扮及言行舉止,判斷顧客的實際購買能力然后再做針對性處理。

對于購買力的顧客,導購可以同時強調兩件衣服的優點,并給出具體的理由,建議顧客盡量兩件都拿。如果顧客購買力有限,則可觀察顧客喜好及穿著特性,鎖定一款衣服以堅定顧客信心,幫助顧客立即作出決定,以免顧客猶豫不決而轉念離開。

話術模板

導購:美女,這兩件衣服各有優點,適合不同的場合穿。紫色上衣高雅別致,配什么顏色的褲子都好看,屬于那種百搭款,特別適合平時休閑時穿。粉色的這件喜慶且顯得精神,您穿起來特別有女人味,比較適合與朋友出去玩時穿。這兩件其實都非常適合您,難得碰上這么適合自己穿的衣服不如兩件都帶回去,您說呢?

導購:李姐,買衣服有時候需要碰運氣,遇到一件自己喜歡的衣服也不容易 兩款衣服,特點各異,而且也都很適合您。如果您實在一時取舍不下,不如先兩件都拿回去,讓家人參謀一下,喜歡哪件拿哪件,不喜歡的再給我們送回來就是了,如果覺得兩件都好,那就都留下,換著穿。