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1.4草莓型上身不再寬大

美味的草莓許多女生都愛吃,但要是自己的身形得到了草莓的稱號可就顯得不那么甜美了。草莓型身材又稱作Y型身材,以“虎背熊腰”著稱,上半身的脂肪或肌肉集中,手臂輪廓也比較粗常有麒麟臂的狀況。骨架大,接近男人的身材,形成上壯下細的倒三角形結(jié)構(gòu)。

上半身處理

草莓型女孩天生就有大將之風,可以很自然地把衣服撐起來,穿出時尚女子深具自信的狀態(tài)。草莓型身材的女生肩膀比較寬,看上去顯得較為壯實,所以的就是不要突出上半身因此像墊肩、荷葉領(lǐng)、一字領(lǐng)等一切突顯上身的衣服都不適合。滾邊、、蕾絲者泡泡袖更是不要碰。不過,選擇一些大V字領(lǐng),可以勾勒出草莓女孩的隱約

下半身處理

草莓女孩在穿工裝裙和褲裝時,纖細的雙腿能讓你成為街上一道靚麗的風景線。格子、印花或者花紋系列的衣服草莓女生都可以去嘗試。穿著蓬松的裙子和寬大的褲子可以讓草莓女孩的上半身看起來纖細不少,也不用擔心下半身臀部會顯大,削弱了上半身和下半身的對比,整個人的比例也會顯得修長起來。同時,可以利用上深下淺的配色技巧來達到平衡

搭配關(guān)鍵:用亮色和裝飾感強烈的下裝,

搭配禁忌:突顯上半身，弱化上半身線條

服裝銷售中常遇到的銷售情景之“算了吧,這種面料穿起來一點檔次都沒有”

應對策略

當顧客提出個人顧慮的時候,給予認同永遠都是個不壞的習慣。這個習慣也是很多金牌導購的一項基本功。針對本案而言,導購首先可以認同并理解顧客的顧慮,然后說明該面料衣服的穿著環(huán)境,并直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求。最后,可以對顧客的想法做有針對性的說明,糾正其片面的認識,并及時引導顧客體驗衣服的獨特之處。

話術(shù)模板

導購:王姐,您這個問題提得非常好,我們以前也有老顧客反映過類似情況。在正式的商務場合這種面料顯得不是那么得體,但在一些休閑場合就很適合,所以這主要還是要看您的穿著場合以及個人喜好啦。請問,您今天是想看什么場合下穿的衣服

導購:王姐,這種面料有時候確實會讓人有這種感覺,所以我們在款式設計上做了調(diào)整,比方說 因此如果只是單看的話可能會有這種問題

不過穿起來就不會了。王姐,您可以先試穿一下看看效果,來,這邊請。

觀點

不要圖一時痛快逞口舌之能

導購的語言可令顧客“一句話笑,一句話跳”

你家的新款上市速度有點慢,人家都賣好久了

●錯誤應對

1.我們今年換季是比較慢

2.快了,聽說貨正在路上。

3.我們新款一般都這個時間上市。

4.慢工出細活,您先看看別的吧。

問題診斷

我們今年換季是比較慢”和“快了,聽說貨正在路上”,實際上等于承認了顧客的說法,并且缺乏積極的引導。

我們新款一般都這個時間上市”和“慢工出細活,您先看看別的吧。這兩種說法強化了顧客的觀點,讓顧客感覺我們非常不認真。