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    很多企業在初期準備使用crm管理信息系統，都會擔心一個問題，crm管理信息系統在企業布置完成后，對企業有什么幫助，銷售人員愿不愿意使用，其實這就像我們買一件衣服一樣，當然希望這件衣服對自己有好處，而不是買回來之后，放在衣柜不去穿，漸漸的就忘記有這件衣服了，不僅浪費時間還浪費金錢。

    而且對于企業的管理者也會常常思考一個問題，如何讓銷售人員愿意使用crm管理信息系統，讓銷售人員相信使用crm管理信息系統能讓業績更進一步，那么如何讓銷售人員愿意使用crm管理信息系統，首先要了解銷售人員為什么愿意使用crm管理信息系統。

    為什么銷售人員不愿意使用crm管理信息系統，根本的原因分為以下兩點:

    （一）、客戶資源不再掌握在銷售人員手上

    銷售人員覺得客戶的資源應該掌握在自己手上，而不是企業。銷售人員認為一旦錄入到crm管理信息系統中，客戶就不會掌握在銷售人員手上，消減了銷售人員的利益。其實讓銷售人員從心底上接受crm管理信息系統，讓銷售人員相信或者明白一個道理，CRM是在幫助銷售人員做事情，把數據錄入的越全面，對于銷售人員的工作提供的幫助就越大，對銷售人員的益處也越大。

    （二）、crm管理信息系統太復雜，銷售人員不習慣

    銷售人員在一開始接觸crm管理信息系統時，會覺得CRM很復雜，產生了抵抗心理。其實在選擇CRM時，企業可以選擇界面交互簡單、符合使用情況、并且要適應銷售業務的邏輯，CRM功能多樣性是必不可少的，正如慧營銷銷售管理系統，可根據銷售業務的邏輯需求進行必要的調整，以確保充分滿足銷售人員的切身要求。

    對于企業管理者來說，應該在使用crm管理信息系統前就應該讓CRM廠家對銷售人員進行系統使用相關的專業培訓，讓銷售人員快速適應系統。或者可以讓部分銷售人員先使用系統，讓部分銷售人員先導入客戶信息，定期去寫使用系統的心得體會。再通過慢慢的引導其他銷售人員，告訴其他銷售人員使用crm管理信息系統不僅可以節省時間、操作簡單，還可以隨時隨地查看客戶資料，快速錄入客戶以及客戶跟進提醒功能等等，可以讓銷售人員從心底上接受CRM銷售管理系統。

    企業還可以建立起相關的獎勵機制，比如：先錄入了一百個客戶資料的銷售人員有物品或者金錢獎勵，提出五個或者十個關于系統問題的銷售人員也有獎勵，通過獎勵機制讓銷售人員主動的去接觸并使用慧營銷銷售管理系統，讓企業的crm管理信息系統真正的實施起來。