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手淘首頁(yè)流量的重要性我想不用多說(shuō)，大家都知道，小編今天給大家解讀一下手淘首頁(yè)流量，不知道我說(shuō)的這些問(wèn)題大家了不了解，我就盡我所能仔細(xì)說(shuō)說(shuō)。

流量入口解讀：

目前手淘首頁(yè)我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛(ài)逛街”、“必買(mǎi)清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。其他可以投放資金利用起來(lái)獲得流量的還有鉆展、直通車(chē)等。

手淘首頁(yè)中，流量最大的就是“猜你喜歡”板塊，在手機(jī)端可以在app左下角有個(gè)大大的“淘”字，點(diǎn)擊一下可以立即到達(dá)猜你喜歡位置。首先要研究下手淘首頁(yè)獲取的原理：字面意思就是淘寶說(shuō)的“優(yōu)先推薦買(mǎi)家最喜歡的寶貝”和”最符合買(mǎi)家需求的寶貝”，這個(gè)是字面意思，我們深入一點(diǎn)分析就是，“優(yōu)先推薦跟買(mǎi)家最感興趣和商品標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”以及“買(mǎi)家屬性權(quán)重最大的產(chǎn)品”，所以也就是說(shuō)只要你的商品人群標(biāo)簽權(quán)重夠大，標(biāo)簽非常明顯，淘寶給你之前推薦的流量反饋不錯(cuò)，那么淘寶會(huì)繼續(xù)加大給你流量。

流量飆升和流量暴跌的原因：

手淘首頁(yè)大部分店鋪的轉(zhuǎn)化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店鋪會(huì)出現(xiàn)流量迅速飆升的情況，出現(xiàn)這種情況的原因可以用一個(gè)例子來(lái)解釋?zhuān)寒?dāng)一個(gè)買(mǎi)家瀏覽過(guò)你的產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品之后， 在手淘首頁(yè)底端的“猜你喜歡”里發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為，如果這樣產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的買(mǎi)家越來(lái)越多，那么你的手淘首頁(yè)流量就會(huì)迅速飆升 。產(chǎn)品在一個(gè)流量入口的流量飆升之后，會(huì)帶動(dòng)其他入口也出現(xiàn)你的產(chǎn)品，使流量產(chǎn)生爆炸式的變化。而能讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并使流量飆升的原因，首先是你的產(chǎn)品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的產(chǎn)品首先映入買(mǎi)家的眼眶。 店鋪流量暴跌也和這個(gè)流量有關(guān)。例如你這個(gè)使流量飆升的產(chǎn)品是針織衫，但天氣已經(jīng)入冬了，買(mǎi)針織衫的人很少，那這個(gè)產(chǎn)品所在的位置就會(huì)被冬裝代替。因?yàn)槟愕牡赇伿菃纹繁睿绻@個(gè)單品流量暴跌，就會(huì)導(dǎo)致你的店鋪流量也暴跌。

引爆無(wú)線端流量的技巧：

人群搜索溢價(jià)——有效提高點(diǎn)擊率

直通車(chē)后臺(tái)有一個(gè)人群溢價(jià)功能，這是我們必須利用起來(lái)的直通車(chē)功能。做了溢價(jià)后，我們的投入產(chǎn)出比能相對(duì)高一些，點(diǎn)擊率也能明顯增加。這方面我們需要低出價(jià)高溢價(jià)，拉回精準(zhǔn)人群，就算這種方式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率不高，我們也最好持續(xù)地做溢價(jià)，因?yàn)檫@種方式能帶來(lái)大量的點(diǎn)擊量，提高質(zhì)量分，從而提高你產(chǎn)品在首頁(yè)流量入口的曝光率。

各個(gè)流量入口的選擇

（1）淘寶頭條 淘寶頭條里有很多不同的類(lèi)目，各個(gè)人群都能找到自己感興趣的區(qū)域。不同的淘寶達(dá)人有他們各自擅長(zhǎng)的類(lèi)目，可以自行報(bào)名參與（包括其他流量入口“有好貨”“必買(mǎi)清單”“淘寶直播”等），一旦有合作商，他們就會(huì)在他們能夠涉及的流量入口里推廣合作商的產(chǎn)品，具有很好傳播性。 當(dāng)然，如果我們選擇與這些達(dá)人合作，我們首先需要知道我們的產(chǎn)品適合在哪些平臺(tái)進(jìn)行展示， 這樣才能更有針對(duì)性地吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。適合放在頭條的產(chǎn)品是爆款單品，如果你想上淘寶頭條，你必須保證你的產(chǎn)品是高銷(xiāo)量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個(gè)產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)被達(dá)人發(fā)現(xiàn)，放入頭條進(jìn)行申報(bào)，被系統(tǒng)審核后方可登上頭條。這里需要做好的點(diǎn)有三個(gè)：銷(xiāo)量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、店鋪DSR（DSR即店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，低于4.6分的店鋪沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)推廣入口）。

（2）有好貨 有好貨同樣是千人千面的，顯示的產(chǎn)品都是根據(jù)你最近的搜索記錄呈現(xiàn)的。需要注意的是有好貨里的產(chǎn)品有些是頻道的推廣，比如家居類(lèi)的極有家、生鮮類(lèi)的喵生鮮等，我們尋找達(dá)人時(shí)一般不找這些頻道，只找普通的淘寶達(dá)人。如果你想把你的產(chǎn)品放在有好貨里，你的產(chǎn)品必須是低銷(xiāo)量，有新意和特色的 。店鋪的風(fēng)格也要優(yōu)質(zhì)。爆款大眾產(chǎn)品往往上不了有好貨，只能上頭條。

（3）必買(mǎi)清單 如果想上必買(mǎi)清單，你的產(chǎn)品必須是可以做專(zhuān)輯的(每家只能做兩個(gè))，另外產(chǎn)品的銷(xiāo)量適中，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。

非直通車(chē)位置中的高流量

直通車(chē)、鉆展、淘寶客都有一個(gè)15天數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子，如果某個(gè)消費(fèi)者通過(guò)直通車(chē)瀏覽了你的產(chǎn)品，沒(méi)有立即下單購(gòu)買(mǎi)，卻在15天之后在其他流量入口比如“猜你喜歡”里看到并購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品，那么這個(gè)數(shù)據(jù)是無(wú)法被統(tǒng)計(jì)在直通車(chē)的數(shù)據(jù)里的，但這個(gè)消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)這件產(chǎn)品就算是直通車(chē)的功勞。這也解釋了為什么開(kāi)通直通車(chē)之后你的搜索流量會(huì)增加，都是因?yàn)椤安履阆矚g”等入口的流量增加了，而這些入口導(dǎo)進(jìn)來(lái)的成交額卻不會(huì)被計(jì)入直通車(chē)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 再舉個(gè)例子，如果某個(gè)消費(fèi)者通過(guò)直通車(chē)瀏覽了你的產(chǎn)品，雖然沒(méi)有立即下單購(gòu)買(mǎi)，但是他第二天很有可能在“猜你喜歡” 里發(fā)現(xiàn)并瀏覽你的產(chǎn)品，這個(gè)流量此時(shí)只會(huì)被計(jì)入手淘首頁(yè)的流量。鉆展、淘寶客也是同樣的道理。 以上兩個(gè)例子說(shuō)明，直通車(chē)、鉆展、淘客達(dá)人雖然都不能直接對(duì)你的搜索進(jìn)行直接的加權(quán)，但他們卻可以有效提升你的店鋪流量。這是首頁(yè)流量入口很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。手淘首頁(yè)大部分的流量都來(lái)自“猜你喜歡”里非直通車(chē)的位置。