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面對導購人員，培訓第一步首先應該是職業樂趣的培養! 樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發現銷售樂趣點，以及導購未來的職業成長夢想啟發。銷售樂趣點有自然產生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的愿望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養需要一些專業知識的啟發，讓導購發現原來沒有發現的職業樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。在工作中不斷地學習和充實，感覺到自己的重要，這樣才能更好的完成工作。,在店鋪業績分析和診斷的時候，我們經常少不了要分析一個元素，那就是哪些是暢銷貨品，哪些是滯銷貨品。這個分析非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實際操作的時候就會發現一個問題：那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去，除了那些暢銷的十幾二十款產品以外，其他的都是滯銷品，都是一兩個月都沒有人問津的。