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網紅娃娃機、谷微、豪華版娃娃機廠家

今年娃娃機在資本圈無可否認地火了，這把火從線下燒到線上，從商業地產的轉型方案燒到社交產品的獲客入口。而這團虛火的表象之下是多重的問題。

抓娃娃是為了兩件事，一是獲得游戲和社交樂趣；二是拿到心儀的抓物。前者取決于對用戶心理的把控、對概率的調整、和玩法的花樣；后者取決于內容，娃娃機里有無正版、優質、乃至限量的IP。雖然娃娃機模式火爆，國民消費習慣已養成，這兩點卻遠未達標。

讓IP消費成為一種生活習慣而不是娛樂習慣

隨著中國國家崛起，隨之而來的就是文化崛起，這其實是一個大勢所趨，也是一個長期的風口所在。全世界70%以上的玩具都是中國自己生產，但卻鮮有知名的玩具品牌誕生，大部分還都是為國外做嫁衣。強生產而弱文化，是中國制造長期以來的一個問題，也是目前正在轉變的一個方向。其實十二棟文化乃至LLJ夾機占的火爆正是因為踩對了這樣一個風口。盡管千元“買”到的不過是7個玩偶和一個小獎品，粉絲們卻心滿意足，哪怕回家要勒緊褲腰帶吃泡面，也是“美美的”。

2014年長草顏團子誕生，一開始只是一個社交平臺的表情包， 最后逐漸成為年輕人的文化印記，并開始完成了從形象到商業化的蛻變。這也成就了十二棟文化的國創IP傳播之路，逐漸成為了從卡通形象到表情包再到漫畫、短視頻乃至衍生品的IP全平臺的運營者。在這個基礎上打造的LLJ夾機占更是成為網紅打卡圣地。雖然看似這只是一個夾娃娃機的項目，但因為IP的賦能使其迅速從同業競爭的紅海中殺出，經久不衰。精準跨界首先在操作方式上這次李寧選擇了跟抓娃娃這一網紅項目進行了跨界。

娃娃機領域的新方向

在日本，娃娃機遍布大街小巷，不僅是娛樂設備，也是動漫衍生品銷售渠道，據估計包括娃娃機在內的禮品機有超過 500 萬臺。和日本相比，我國娃娃機還有較大的增量空間。

運營商應該在渠道和運營商尋找新的機會點。

1）開拓新渠道

渠道是鋪設無人設備的最關鍵因素，而且談渠道需要講關系。如何發現值得投放的新渠道呢？購物中心和商業地產尚未飽和，且需要更多場景化、互動化的的設備。院線是個值得重視的渠道增量，我國每年新增銀幕超過 1 萬塊，院線人群密集，用戶需要消磨碎片時間。而且，娃娃機里的娃娃 IP 還可以配合電影宣發。地鐵、餐飲等人群量密集，需要消化碎片時間的地方也適合放娃娃機。據友游介紹，大玩家已經和海底撈達成合作，會在全國的海底撈外布放游藝設備。消費者可以通過手機幾乎即時地支付游戲費用，大大減少了等待時間，預期效用提高，消費者剩余增加，促進了消費行為的發生。