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丨品牌丨：  秋芭莎

丨比例丨：毛衣%98

丨走份丨：100件起

品牌折扣服裝，銷售過程中，如何應對斷碼的問題?

答案：在按30%:20%:50%的比例，對貨品進行梳理定價之后的基礎上，分區域，按

服裝碼數陳列，并做好明顯的引導標識是最合理的，引導顧客在適合自己的碼段區域內，

尋找自己喜歡的款式，往往不會空手而歸：讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的

軟式和碼數，可以提高顧客的回頭率：我們通過觀察可以發現，比如優衣庫這樣的大型

快速時尚服裝店，在陳列的時候也是分碼段的。所以，只要陳列引導到位，斷碼，并不

會影響品牌折扣店的銷售。反而因為是斷碼，很多服裝都是獨款獨件，不會撞衫，更加

能夠滿足顧客的個性化消費。

如何擴大品牌折扣店在的區域影響力?

答案：要從三個方面著手努力！一是產品本身，二是店面宣傳，三是微信擴散。

產品本身：一要明確定位始終服務于目標消費群體，一個能讓顧客每次都能找到自己喜

歡并且合適的衣服的店面，對于顧客而言，才是最有影響力的！這樣才能加大顧客的回

頭率，并且讓客戶人帶人，要知道人以類聚，每個顧客的背后，都有一個與其相當的小

群體；二要多做一些性價比高，優質的貨品，只有讓顧客感覺實惠，感覺穿你店面的衣

服有品質有面子，這樣顧客才會經常想到你的店面來消費：

店面宜傳：很多顧客，都不了解品牌折扣服裝是什么，做為店家，需要在店面做好宜傳，

要把品牌折扣貨品的各種優勢充分展示給終端顧客并讓更多的潛在顧客了解。

微信擴散：店面，做的就是區域固定人群的生意，微信是目前區域傳播最有效的工具。