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廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨
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梨形女生著裝腰部以下的處理

腰部以下的部分要弱化處理,減少外界對下身的注意力。最討巧的方法就是:選擇魚尾裙式樣。它能夠貼著臀部輕柔垂下、膝部以下滿滿展開,修飾臀部和大腿線條。裙擺的選擇,則需要看腿型,的長度是到小腿以下,露出漸漸變細直到踝部的那段部位。色彩上盡量選擇低調的、中性的顏色,不至于將焦點重新拉回到下身上。

選用深色的鞋搭配同色系的襪子,可以使色調整體統一,弱化小腿肚的粗壯。

可以選擇敞開的西裝式茄克衫、開衫式背心等,這樣的話能夠讓單薄的上身與沉重的下身取得一種平衡。

注意,小腿粗壯的體型不能選擇太過精巧無裝飾的細跟船鞋,這會使視覺上對比強烈,突顯劣勢。

搭配關鍵:突顯上半身,弱化下半身

搭配禁忌:寬腰帶、緊身褲、細褶裙

合身的長褲也是適合梨型身的曲線不那么明顯,下身也不會莓型身過于沉重。兩道筆直的褲縫也將會起到修飾腿部線條的積極作 常有用。一定要避免選擇臀部有精致裝飾褲袋的式樣,否則會將注意力轉移到臀部。也要避免用柔軟的棉質面料做的褲料,這會緊貼著腿部突出身體缺點。

你們的衣服與隔壁那家比,哪個更好

錯誤應對●

1.這很難說的,都還不錯。

2.各有特色,看個人喜好

3.我不太了解其他牌子。

4.他們就是廣告打得多而已。

問題診斷

有一次,我準備為男裝品牌——深圳卡爾丹頓做訂貨會培訓,在成都雙流機場,利用候機空隙拜訪了該公司專賣店,恰好看到一對夫妻模樣的旅客笑問導購:“你們家的衣服與隔壁那家相比,哪家更好?”

“這很難說,都還不錯”和“各有特色,看個人喜好”,這兩句話相當于沒說,反而讓顧客更加困惑。我不太了解其他牌子”,這種說法只能說明導購不專業,對競爭對手的服裝都不了解,很難取得顧客的信任。

“他們就是廣告打得多而已”,言語中有貶低競爭對手的意味,也損害了自己的形象,使所經營的品牌受損,實不可取。

顧客：我一直買你們牌子,但我發現你們的風格老在變

應對第略

沒有問題的人是不存在的,同樣,沒有問題的店鋪也是不存在的,作為導購,發現公司有問題應該及時匯報,但不可以損害公司形象并出賣公司利益。一個總以貶低公司形象來表現自己很無辜的導購很難贏得顧客的尊重

就本案而言,導購應該積極引導顧客認識風格變化對顧客的積極影響從而變被動為主動,變劣勢為優勢,將消極因素轉變為積極因素。

話術模板

導購:您是我們老顧客吧,對我們的衣服這么熟悉!是的,最近我們衣服的風格確實在做一些調整,主要是加入了一些時尚元素,但整體風格沒有大的變化。其實我覺得調整后的風格反而更適合您,因為

導購:哇,您對我們的衣服真了解,一看就知道是本店的老顧客啦,謝謝您對我們的支持。其實我倒覺得風格變了之后反而更好,這樣您在平時打扮的時候,無論是工作還是生活也會多一些變化,比方說這兩套就非常適合您,因為......