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服裝銷售行業的培訓可謂是五花八門，門店導購員往往去了又來，員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個童裝店的管理者的個性與能力差異，很多導購人員沒能更好地接受專業的培訓。有一些老板希望既然培訓,那么馬上就要見到效果，培訓可以馬上見到效果往往會有兩種現象：童裝店加盟培訓多是激勵和簡單的話術培訓，受訓者當時的激情較高，用當前學的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。

培訓時采用實地帶教的方式，有培訓老師帶領公司原來被提拔起來的銷售骨干，學習教練技術，由于銷售骨干本來都是銷售高手，加上馬上現學現練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業績。但大部分童裝店主忽略了員工職業樂趣的培訓，認為服裝銷售是一個簡單的職業，會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本，通常舍不得花學費給導購員送出去培訓。

面對導購人員，培訓第一步首先應該是職業樂趣的培養! 樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發現銷售樂趣點，以及導購未來的職業成長夢想啟發。銷售樂趣點有自然產生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的愿望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養需要一些專業知識的啟發，讓導購發現原來沒有發現的職業樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。在工作中不斷地學習和充實，感覺到自己的重要，這樣才能更好的完成工作。