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我們該如何去提高我們場地的人氣？

肯定有不少運營娃娃機的朋友會覺得，自己辛辛苦苦跑場地，跟物業談判、簽合同，支付高額的場地租金，場地的人流量也還不錯，這樣的娃娃機場地應該不會差到哪去。可是往往事與愿違，場地的人氣比沒有想象的那么好。有的甚至可以算是有點可憐！相信有不少朋友遇到過這樣的問題，同樣一個商場的兩間娃娃機場地，一家人氣火爆，而另外一家門可羅雀。想必你一定會疑問，為什么會這樣呢？我們該如何去提高我們場地的人氣？

跟大家一起探討一下如何提高娃娃機場地的人氣：

首先，我們可以簡單的分析一下，為什么我們的場地人氣低。筆者認為場地人氣不高的原因分為兩種：一種為外因；一種為內因。

所謂外因，就是場地的外在環境的原因。比如場地所在的商場所處的地理位置不佳，不是處在相對有價值的商業區。或者娃娃機場地處在商場比較偏的位置等等。所謂內因，就是我們運營者自身運營的原因。

我們都知道，娃娃機的消費行為屬于“沖動型”消費行為。

商場不在核心商業區，場地不在商場相對中心區域，人流量大大降低，場地的人氣自然就低了。而且這種情況很難改變，哪怕你很用心的去做，去想各種方法運營，可能得到的回報并不會太高。對應這樣的場地還是慎重！

有些場地人流量也算不錯呀，可為啥營業額不高？大家不要忽略了，娃娃機的消費人群80%為15-25這個年齡段的人，而且85%為女性。所以，場地人流量高還不行，還得有高品質的人流量。因此，很多朋友在找場地的時候常常忽略了這一點導致場地人氣不好，營業額做不上去，甚至虧本經營。

前面說了外在因素和內在因素。外因為剛需，內因則質變！下面我們就來分享一下如何把內因管理好，把場地運營的有競爭力。

首先，選擇一款合適的設備。

我們要跟據場地或者商場的風格去選擇一款設備。而不是任性的隨便買一款，或者不買最好的只賣最貴的。一款合適的設備能最大程度的吸引消費者的眼球，讓他們一見到就想走進來看看的沖動，一進來就想兌幣抓娃娃，然后發朋友圈。這些都是當下女孩子的日常！每個場地娃娃機的數量最好不要少于6臺。設備太少的話，營業額是無論如何高不到哪去。所以說一款合適的設備，應該會給你的場地加不少分。

然后，選用新潮精致的娃娃。

我們都知道，娃娃機行業就是一種變向的娃娃實體零售。只不過換成的更具有娛樂性的銷售，說到底就是賣娃娃的。所以好看的，精美的，萌萌的，新潮的，別具一格的娃娃總會讓人心情愉悅，激發人的占用欲望。這樣的娃娃別說1塊錢就有可能得到的，估計就是花幾十塊錢買也都心甘情愿了。這還用擔心場地人氣不高？還怕營業額做不上去？

再次，娃娃的擺放技巧。

對于一臺娃娃機內部娃娃的整體呈現方式，很大程度決定消費者會不會在這臺設備上消費。娃娃擺的太亂、太難爪，壓的太緊實，大部分人估計都是看一眼轉頭就走了。所以娃娃的擺放技巧對于促進消費起著關鍵性的作用！比如可以稍微把娃娃放高一點，這樣會提高可玩性。還有許許多多的方式大家可以盡情發揮自己的想象力。但是為了避免物料損耗過的，可以稍微把中獎的概率降低。

最后，與消費者之間的互動。

雖然娃娃機屬于一種自助式的設備，但是我并不認為娃娃機運營是一種完全自助的運營模式。恰恰相反，一個好的娃娃機場地是需要人員經常去管理的。我們在很多大型商場都可以看到，越是人多的場地，人就會越來越多。一個場地有人去管理，能及時解決消費者問題，跟他們互動將大大提高場地的人氣。比如當客人爪到娃娃的時候，我們微笑的說一句：很厲害噢。繼續加油！很可能客人的成就感就爆棚了。再比如，當客人花了好多幣都爪不到自己心儀的娃娃的時候，我們可以適當的幫TA做一次弊，讓TA下一次能輕松的爪到自己心儀的娃娃。我想客人一定會認為這樣的老板好好哦！（但注意這樣的作弊可不要太張揚哦）。當你通過與客人的互動，讓每一位客人的微笑著來，微笑著離開。這勢必將大大提高顧客的回頭率了。老顧客留下了，新顧客又不斷的加入，形成一個良性循環。這樣的場地，我的天，想不好都不行。

說到最后，運營娃娃機的方式有很多。很多需要大家一起去創新，去發揮我們每個人的創造力。把我們自己的場地運營成獨特的、有自己也有元素的場地。最后說一句話，將別人的價值嫁接到自己的行業里面，才能讓自己的行業永葆生機。

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