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現在店鋪常用的會員機制是——交會員費，商品享受打折。但用戶一聽到辦理會員時下意識就會拒絕，因為用戶覺得你在掙會員費;即使是充值辦卡，用戶也會猶豫，因為充值打折基本上都是數額比較大的時候才會有，一般情況下消費不會很大。

其實大家可以選擇折中的辦法——取會員費和充卡費中間的一個價格，比如充值五六百。你可以告訴顧客，充值后消費是可以抵扣一定金額。 這種方法會讓用戶覺得，你不是掙他的會員費，也沒有充值上千那么肉疼。而且可以規定消費滿一定額度才可以用，這相當于提高了人均客單價，也能深度綁定用戶。

但店鋪不能只用這個辦法，還可以把會員機制和傳統的充卡機制變成套餐，算好打折的比例，保證成本不變，那基本上選擇這個套餐的人會更多。像理發店，美甲店等，都可以用這種辦卡方式來綁定用戶。

那么推出會員卡之后呢？如果向100個人介紹有80個人購買了會員卡，那么就是（20人 x 180元）+（80人 x 200元）=19600元，如果每張卡的制作成本是2元，那么利潤就是：11440元，不難發現客戶數量不變的情況下，利潤竟然增加了1440元。更加神奇的是，用戶還感覺自己占了便宜，這是為什么呢？

原因很簡單，因為對于品牌店用戶來說服裝的價值是180元，所以辦一張會員卡200元，送一件衣服，200-180=20元，然后這張卡以后還可以持續打折，隨便多買一件衣服就賺回來，挺好的。

其實對于實體服裝店而言，學會營銷造勢可是非常重要的存在。首選可以從知名度造勢，利用當下極火的抖音為自己進行直播，或是與當下知名的網紅合作，提高店鋪的知名度。

其次，要有著屬于自己獨特的風格。現如今服裝店可是存在激烈的競爭，此時若你有鮮明且獨特的風格，能讓消費者眼前一亮。那么你便能從同行中脫穎而出了。