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        因為服裝的需求具有波動性，經常會造成暢銷品缺貨和滯銷品積壓等問題，服裝的價格也具有波動性。

服裝行業為了保鮮，每季都會將當季的商品進行清倉，把當季的庫存變成現金，然后投入到下一季新品的采購中——服裝的降價會將整體毛利潤率縮水。

通過對比可以看到，優衣庫和ZARA都是通過的控制商品的降價率，從而減少了毛利潤的縮水。

零售的本質，是關于分工與協作、信任與交易、產品與服務以及如何更好地服務顧客。

企業想賺錢，它的商品必須能夠持續銷售，持續增長。持續銷售有兩種方式：第一種是采用外延式，即密集鋪店，多做廣告。這需要企業付出成本。

第二種是采用內涵式。如何在貨架有限、不開新店、流量停滯的情況下，單店仍然每年增長20%？答案不是對貨架進行調整，而是要想方設法提高貨架的動銷率、曝光品質、單品管理、假設驗證——這些正是精益零售的概念。這種效率的提高沒有天花板，7-11就是一個好例子。

另外，暢銷品不允許出現缺貨情況，暢銷品缺貨等于浪費流量，浪費流量等于流失稀缺資源。

企業不要關注高毛利率，而是要追求高毛利額與高周轉。某些服裝企業堅持不打折，結果，毛利率雖然穩定，但非常低，導致庫存堆積如山。企業只有更快推出新品才可能解決問題。

總結下來，零售企業賺錢的三個關鍵：高動銷、不缺貨、高周轉，企業一定要在這三個杠桿點發力。