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伶俐貨架熱銷品牌
1月9日，設(shè)計(jì)師品牌名創(chuàng)優(yōu)品與薩爾瓦多合作方在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著名創(chuàng)優(yōu)品即將進(jìn)駐這個(gè)美麗熱情的中美洲國家。簽約儀式上，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師三宅順也表示，希望名創(chuàng)優(yōu)品品牌能盡快在薩爾瓦多落地生根，期待當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以盡早購買到名創(chuàng)優(yōu)品質(zhì)優(yōu)價(jià)平的商品，并享受輕松購物的樂趣。

薩爾瓦多合作方代表賈斯汀·威林厄姆(Justin Willingham)表示，早在兩年前他便接觸并愛上了這個(gè)品牌，并一直渴望有機(jī)會(huì)與這一品牌合作。在賈斯汀·威林厄姆眼中，名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)十分了解年輕人的品牌，熟悉年輕人的購物需求，也尊重年輕人的喜好，同時(shí)他也非常認(rèn)可品牌的經(jīng)營模式。“薩爾瓦多是一個(gè)位于中美洲北部的沿海國家，也是中美洲人口最密集的國家，國內(nèi)消費(fèi)市場活躍，國民消費(fèi)需求旺盛”，賈斯汀·威林厄姆希望未來名創(chuàng)優(yōu)品在這一市場的經(jīng)營業(yè)績能超出總部的預(yù)期。

名創(chuàng)優(yōu)品自創(chuàng)立以來，一直倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活理念，始終奉行“簡約、自然、富質(zhì)感”的生活哲學(xué)和“回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，致力于為消費(fèi)者提供真正“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)”的產(chǎn)品，深受全球消費(fèi)者青睞和熱捧。除了提供高性價(jià)比產(chǎn)品外，名創(chuàng)優(yōu)品還用心營造如家一般自由、輕松的購物體驗(yàn)，希望能讓全球每一位消費(fèi)者享受到購物所帶來的幸福感。

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高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。

將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。

商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。

替代性商品應(yīng)陳列在一起。

1.3陳列的基本形態(tài)

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先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。

再考慮心理：既觸動(dòng)五官。

例如：

thegreenparty貨架的陳列伶俐貨架三福貨架服裝道具用顯眼的方式陳列----視覺吸引。

音響的試聽----聽覺吸引。

香水的香味----嗅覺吸引。

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伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。

展示品試吃——味覺吸引。

1.4陳列的基本要素

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在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。

1.4.1陳列數(shù)量

決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會(huì)有所謂的“陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。

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對(duì)于終端的銷售人員而言，要成為的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)，為聯(lián)帶銷售打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號(hào)、FAB(屬性-作用-益處)，作為時(shí)尚行業(yè)的銷售人員，更需要關(guān)注時(shí)尚流行趨勢，熟悉店鋪貨品之間的搭配組合。這些基本的能力具備了，面對(duì)顧客的時(shí)候，就能自信地為顧客搭配出符合顧客氣質(zhì)和需求的貨品。

為什么我們的店員同樣是花一天時(shí)間在店鋪，卻是不同的銷售業(yè)績?為什么我們的店員有著同樣的愿望來提高連帶銷售，產(chǎn)生的結(jié)果卻大不相同?提高連帶銷售同樣具有技巧和方法，看對(duì)人、拿對(duì)貨是做連帶高單最的板塊。銷售前要學(xué)會(huì)聆聽，你的第件衣服拿對(duì)了，顧客會(huì)認(rèn)為你懂她。