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名創優品將商品壓在10-39塊錢的價錢區間內，蓋住了更多同業者進場。區別于已經眾多大街冷巷、價低質次的“十元店”，據其首創人葉國富稱，品牌為顧客供給更具性價比的選擇，關鍵的運營計策是堅持低毛利。

按8個點來算，2017年名創優品的毛利接近10億，減掉研發和人員費用，尚有利潤空間。名創優品還方案將來將毛利率節制在6%，經由過程規模效應實現紅利。曩昔5年中，依靠完善的供給鏈、高杠桿率快速開店實現了高添加，但這注定是必要大量本錢的游戲，名創優品的拓店方案面臨偏龐大的資金壓力。

此外，兩個品牌比較明顯差別是價格。名創優品店內，除床品和箱包，其他品類均價都在50元以內，文具、美妝、襪子等產品價格偏低，撐起了“十元店”的定位。除了箱包、家電、T恤和床品等，名創優品在實用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價格。

再對比門店。線下門店的分布情況并不讓人意外，名創優品數量上占據優勢。我們采集了高德地圖的數據，發現名創優品的門店數量有1700多家，約為無印良品的5倍。

只是，看門店站位質量，無印良品竟然也沒啥優勢。鏡頭拉近到城市內部，以兩者店鋪數量較多的北京為例，無印良品的店面基本都分布在核心城區地鐵站周圍，流動量大、資源豐富。而在這些無印良品附近，往往還有開在商場里的名創優品。

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中國電子商務研究中心主任曹磊對周刊君表示，“‘低毛利’是否是致勝和連續上風市園職位的關頭，首要取決于企業的生長計策和產物定位。對企業而言，服從越高價錢越有競爭力。名創優品實現低毛利的關頭在于打造了高性價比的產物。”

雖然號稱出驕傲牌代工場，99%的設計copy原版，但縮水的巴寶莉領巾、掉渣的粉撲、只連續10分鐘的祖瑪瓏同款香水備受顧客們詬病，沖淡了品牌好感度。名創優品主打低價和同款設計實現高性價比，也犧牲掉了原版的質量和使用感。

被名創優品作為原版對標的MUJI在日本本土走平價道路，進入中國后，反而成為中產人群糊口編制的符號，價錢也高了1倍。比力名創優品8%的毛利，MUJI毛利率長期維持在45%以上。

通過與無印良品的對比，我們可以大致總結出名創優品有這些特點：

品類齊全但樣式不多，不管是產品開發還是價格優勢，都主要著力于日常實用工具型產品；

 雖然價格低廉，但對門店選址、裝修、燈光等有要求，線下形象并不顯得low；

門店分布遍布各種人群流動大高地，覆蓋下班回家、周末閑逛、商場掃貨等各種場景。

雜貨的生意里，品牌溢價可能沒那么靈

消費者對這一套有多買單呢？

我采集了高德及微博上約2萬條關于名創優品和無印良品的評論，分析大家在提及這兩個品牌時的情緒和內容。

從情感分析來看，名創優品的相關評論中積極情緒占比明顯更高，而無印良品的消極情緒占比接近名創優品的2倍。這一定程度上可以說明，名創優品收獲了更大比例的認可和喜愛。

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名創優品門店分布

這些店肆大多處在三四線都市，總部的管控力度較弱，鋪貨服從和面向顧客的斲喪才能默示一樣平常，是以紅利狀態并不抱負。

MUJI也面臨著同樣的問題。截至8月尾，中國市場共運營有235間門店，大多分布在本錢較高的購物中心。在業績低迷的情形下選擇門店擴張有風險，甚至會拖累業績添加。僅本年上半年，就有2間運營不善的門店關閉。

面臨劇烈的競爭，MUJI也在尋求新的利潤空間：推出MUJI Hotel吸引了一批死忠粉嘗鮮，還延伸出MUJI Diner、MUJI BOOKS、Found MUJI、OPEN MUJI等多種業態，涵蓋了餐飲、圖書、生鮮等多種情勢。

說到名創優品，就不得不提無印良品。兩個品牌名書畫風類似，都在出售糊口用品，前者經常被形容為后者的降級山寨版。

斗勁兩者之間的同與不合，或許更能讓我們理解名創優品們到底有什么樣的魔力。

我網羅了名創優品和無印良品網上在售商品的信息，創造名創優品的產物類別籠蓋度涓滴不輸無印良品，不外在各個品類上的產物數目仍是遠遠不及無印良品。

尤其是更能浮現設計感的產物差距更大，無印良品的文具產物數目是名創優品的18倍，T恤、床品等產物也拉開不少，開發實力的差異可見一斑。不外，我特別注意到，在美妝和餐廚這兩類工具型產物開發上，名創優品并沒有落下。