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葉國富認為，新零售并非簡單的以渠道為中心的“線上+線下”，而是以產物為中心，把持互聯網和人工智能等新手藝，為客戶供給高用戶體驗和高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發、設計、消費、物流到終端的價值鏈，創造更大價值，晉升運營服從。

一把手全身心投入產物

既然新零售以產物為王，那么一把手擁有“匠心”精神就很重要。權衡匠心的標準是一把手有沒有老實誠意地投入到產物傍邊。

比力下格力手機、360手機和小米手機。為什么同樣在中國做手機，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

“這并不是由于雷軍的程度有多高，董明珠和周鴻祎的程度差，這三小我的程度都挺高，區別在于他們在手機上下的功夫不一樣。雷軍自從做了手機往后，將別的工作全數砍掉，給別人做，天天他的衣服兜里，右邊裝2只手機，右邊裝2只手機，后面背2只手機，天天研究手機”，葉國富認為企業一把手在產物上下的功夫到位不到位，抉擇了這個產物有沒有競爭力，產物有沒有競爭力，抉擇了企業有沒有競爭力。

越南胡志明市的名創優品

名創優品重新界說了糊口斲喪品，全球3000家店肆以每年10億人次的客流量、3億人次的買單量，90%以上店肆紅利，拿下這個賽道的“王中王”，成為各大投資機構和互聯網巨子爭搶的超等流量進口。

糊口斲喪品屬于高頻、剛需、低門檻、公共化生意，看起來誰都能插一腳，可是做得好的公司屈指可數。

名創優品的凈現金流很是充實，在幾十億級，是以建立這五年來，不息依靠自由現金流滾動生長到今天的規模，從未接收一分錢的外部融資，直到騰訊和高瓴本錢的出現。

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“我不息記得多年前的阿誰黃昏，單身一人踏上了南下的列車，單獨蒙受著背井離鄉的為難與未知前途的迷茫。”回首回頭回憶舊事，葉國富感傷萬千。

到廣東三個月后，學歷不高的葉國富才找到人糊口中的一份工作——鋼管廠的業務員。雖然游移滿志，但很快葉國富就創造，同事都比他學歷高且有經歷，若是做不出業績就會被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是早晚的事。

為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉，熟悉消費流程和消費進度。時辰一長，客戶只需報出要貨數目，他立即就能敲定交貨時辰。這讓他博得了客戶們的信托。

低價低配版“撞款”品牌反受喜歡

優衣庫的logo，無印良品的購物情形，宜家的莫蘭迪色系，陌頭巷尾十元店的訂價，構成了名創優品這只零售界起飛的巨龍。雖然店內幾乎每一件商品的包裝都能和各大品牌“撞款”，但良多走近名創優品的顧客并不會由于其決心的“模仿”而停下采辦的腳步，就像沒有人會由于龍的兔眼、牛耳、駝頭而否認龍籠統的內在。

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2016年，名創優品在國表里共開了600家店，終在全球構造1800家門店。成功進駐的市場除了馬來西亞等生長中國家之外，還有美國、加拿大、新加坡等發財國家。

名創優品的成功竅門

要說名創優品的成功之道，從臺面上來看，橙哥認為大抵可以歸納為以下幾點：

1. 極具“性價比”：憑仗首創人葉老板從前創業的堆集，在供給鏈上具有必定的節制力，巧妙地運用ODM形式保證了商品能具有較低的消費本錢，接納“薄利多銷”的計策，雖然聽說只需7%~8%的毛利，但高發賣額及敏捷擴張的速度保證了其高利潤及不變的現金流。

2. 壓低運營本錢：之所以能具有“性價比”，其實名創優品對標的是日本的“200日元”店。與日本的零售店近似，名創優品只雇傭相稱少的正式員工、幾乎不做廣告宣傳投放、店面設計走簡約風，.根基上把運營本錢壓的首要只剩下鋪租。

在新街口名創優品的聯名商品貨架前，良多年青女孩被外形粉嫩心愛的各式萌物吸引容身。細致一看，這款聯名出的產物從水杯、挎包、餐具等日常用品到扮裝刷、指甲油之類的扮裝品，幾乎籠蓋了所有品類。還在念書的宋蜜斯說：“看到小紅書上的推送就過來了，錢包又要被掏空了，下個月繼續吃土！”