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一、合作背景描述

 杭州估估寶電子商務有限公司獲政府引進成立于2016年，以環保為核心，瞄準萬千家庭閑置物品多而雜的痛點，將閑置價值與商戶利益無縫連接，創造專屬于估估寶的“互聯網+閑置+社交新零售”的商業模式，將產業中各角色相互結合，資源整合，實現各方價值最大化。

 2019年的估估寶已榮獲“浙江省互聯網特色創新企業”、“浙江省科技型創新企業”等10多個榮譽稱號。今年6月估估寶受中國科學院、浙江雙創基地、下城區政府的邀請攜創新成果亮相雙創會，創新模式及技術均獲政府認可。估估寶擁有強大的管理、技術、運營及市場營銷團隊。注冊商標37項、注冊軟著19項，涵蓋技術軟件、發明創造等多個領域并突破現有的多項技術，獲得浙江省科技局高度評價，被評為杭州市2019年浙江省高成長科技型中小企業。

自估估寶閑置估值器上線以來，總使用量已經突破600萬次，處理的閑置物品量達880余萬件，相當于減少二氧化碳排放量360多萬噸，節約水資源2300萬噸，節約原油130多萬噸。

二、項目框架介紹

1. 平臺特色及模式

平臺特色：

   （1）區分于其他平臺使用現金，估豆商城還可使用估豆作為貨幣，估豆的獲取形式多樣如：閑置處理、簽到、商城活動等；（2）用戶可以通過環保估值閑置獲得估豆，既為社會解決閑置資源浪費污染問題也可以為自己的閑置衣物創造可利用價值，“估豆全額兌換”的創新消費模式，讓閑置價值可持續化，助力綠色消費；（3）用戶在估豆商城或折扣商戶消費往往可以獲得更多的優惠和折扣，“低價拼團”與“0元秒殺”等活動也會給用戶帶來驚喜；（4）創新的分潤體系帶給更多用戶帶來實惠；（5）二手奢品上線給用戶提供鑒定、奢品回收、奢品自營等服務，帶給用戶不一樣的購物體驗。

    平臺模式：

   （1）整理閑置：整理家中閑置物品，關注估估寶公眾號進行估值；（2）預約上門：預約后快遞上門取物；（3）獲取估豆：處理閑置獲取估豆；（4）估豆消費：可在估豆商城及線下實體門店及折扣商戶消費，直接抵現。

估估寶投入大量人力物力及財力，不斷進行產品的研發和改造。目前涉及5個品類閑置回收，包括衣服、鞋子、包包、毛絨玩具、奢侈品，通過快遞，驛站商戶合作，后端處理與第三方合作。重在閑置回收、消費場景的建設，具有合作端口多，發展潛力大，充分整合行業上下游，以平臺的模式輕成本運營，突破傳統閑置行業瓶頸問題，以先進的技術做支撐，便于全國合伙人快速發展，共同打造一個綠色循環經濟生態圈。

2. 區域市場介紹及商城分析

市場情況：近年來，在國家加大環境治理力度、全面建設生態文明的背景下，環保產業正以快速發展新引擎的姿態強勢崛起，迎來了行業發展的“黃金時期”。2018年，杭州市印發《關于推進再生資源回收的實施意見》，杭州政府也將此列入重點政府工作之一，鼓勵互聯網技術創新的回收模式，培育骨干示范單位。我國閑置市場空間巨大，以浙江省為例，年閑置衣物量已達64.5萬噸！2018年閑置市場全國規模保守估計已達10000億元。

3. 商城的分潤模式介紹

商城采用會員分享機制，一級推薦會員獎勵商品銷售價8%，二級獎勵4%，合伙人與VIP用戶更為豐厚。用戶通過搜索公眾號或他人推薦成為估估寶會員，會員在商城消費確認收貨且過退貨期：（1）若購買活動商品按將獲得5%-10%不等的商品價值返豆獎勵；（2）若購買商城品牌商品將按利潤進行分潤獎勵；（3）購買商品獎勵具體額度均在商城商品介紹中可見。（4）粉絲通過邀請、分享、活動獲取大量估豆，引導粉絲多渠道消費。

4. 平臺情況說明

（1）估估寶用三年線下渠道及線上閑置回收累積近30萬的用戶，逐漸將用戶轉化為商城的消費者，今年商城將大力開展消費送估豆、推薦送估豆，粉絲消費送估豆的常態活動。估豆可底現可提現，靈活運用大大提高用戶轉化力度及用戶粘性；（2）覆蓋杭州800社區、多所高校、商超等多渠道持續活動，線上媒體運營多方面吸引新用戶，保障閑置回收和線上商城進入穩定新用戶；（3）用戶從閑置回收或者各種渠道所獲得的估豆，均可在線上商城、線下門店、折扣商戶全額兌換商品，也可用估豆+現金線下購物體驗。（4）目前商城產品量已達15000款，涉及服裝、家電數碼、美妝個護、家居日用、母嬰玩具、食品飲料、戶外運動、醫藥保健等8大類目，上百個小類目。另設公益專區、99豆專區以及秒殺、拼團等常態活動。（5）商城目前每月均單量達10000單 、商城日均流量達15萬+次、 招商會2場/月不少于200人 、周均達2次線下活動（每次覆蓋2個社區以上）不包含區域合伙人活動、節日專題商超互動活動、 近百合伙人團隊入駐、資源共享，粉絲日均活躍2萬+、 日均新增用戶500+ 、 12月留存超40%+、 近150+/日均預約回收訂單。（6）估豆商城將以一年為周期將產品上量至3萬款，且在原有的基礎上逐步開拓水果、鮮花、農產品、票務好玩等類別，同時還會加入大型家電、手機通訊等品類。（7）打響商城品牌，提高商城的流量、培養客戶的黏性；持續幫助供應商，將商城銷量、渠道拓展作為商城首要目標。不斷優化商城架構，突出重點及品類分層，后臺數據分析，迎合用戶進行節氣、節日更新。商城將繼續以閑置為切入口，帶動引流開展多種活動形式，依據熱點與風向推出短期及長期活動專欄改進用戶體驗。

三、合作七大優勢

優勢一：估豆商城線上活動 —— 0元秒殺和低價拼團。

◇ 首頁產品展示的平臺。

◇ 拼團與秒殺，拼團及0元秒殺活動，加強粉絲效應。

◇ VIP拼團主推，VIP拼團及秒殺產生的成本費用由估估寶承擔。

◇ 定制活動專區廣告，聯合技術產品視覺部制作。

優勢二：估豆商城線上品宣—— 首頁展示

◇ 商城首頁banner圖10天供應商提供單品的展示。

◇ 估估寶大事記，商品的軟文推廣。

◇ VIP商城主推，首頁banner圖30天供應商提供單品的展示。

優勢三：品牌連帶宣傳——估估寶投放第三方媒體

◇ 定制板塊做品牌和單品的宣傳，加大品牌效應。

◇ VIP加入大型主流媒體合作，推動品牌曝光度。

◇ VIP如車體廣告或對外系列廣告的連帶宣傳。

優勢四：估估寶公眾號——軟文推廣

◇ 每月2篇公眾號推文，商品推廣。

◇ 子集頁宣傳商品及品牌推廣。

◇ VIP每月4篇定制商品公眾號推廣

◇ VIP高粉絲的公眾號投放推廣，加大品牌效應

優勢五：估估寶全國合伙人聯動效應——訂閱號推廣

◇ 估估寶區級合伙人聯動推廣，商品轉發宣傳。

◇ 估估寶市級合伙人聯動推廣，商品轉發宣傳廣。

◇ VIP估估寶全國合伙人聯動推廣，商品轉發宣傳。

◇ VIP估估寶各國合伙人定制軟文品牌推廣，目前覆蓋8個省

優勢六：估估寶線下活動推廣——人群傳播推廣

◇ 估估寶覆蓋杭州800社區，每月2次社區地推。

◇ 估估寶覆蓋杭州800社區，每月5次社區地推。

◇ VIP估估寶聯動高校、商場活動，進行線下商品整合推廣。

◇ VIP活動前投入微信群、海報、橫幅等整合推廣

◇ VIP制定聯合推廣方案設置趣味性強，參與度高活動方式

優勢七：線下合作商戶——商戶全國合伙人聯動

◇ VIP估估寶提供合作商戶宣傳推廣商品，目前擁有幾百家合作商戶。

◇ VIP線下商戶，定制聯合宣傳手冊，推動品牌宣傳

◇ 估估寶安排商品、制作宣傳資料等小型沙龍擺臺。

◇ VIP估估寶安排估估寶安排商品、制作宣傳資料等大型會議擺臺并進行人員跟蹤講解。

◇ VIP招商會休息期間插播廣告及產品視頻推薦

◇ VIP招商會定制背景板x展架廣告頁對產品品牌宣傳

◇ VIP各行各業的企業家交流會，年會推廣定制

四、項目團隊及愿景

    商城擁有一支由高學歷、高素質人才組成的團隊，其領路人曾任多家大型電商公司商城總監。估豆商城團隊作為國內較早從事電商行業的團隊，見證了電商快速發展，積累了豐富的食品電商運營經驗，形成了科學的管理體系。團隊成員年輕而充滿朝氣，具有創新意識并勇于迎接挑戰。具備良好的社會責任感，作為環保、綠色、閑置為一體的特色社交新電商，貢獻一己之力。

公司推出與供應商的戰略合作品宣營銷策略，根據估估寶及合作商產品自身的市場定位與優勢，積極打造良好的共贏模式。估估寶將與廣大供應商著力自身的核心競爭力，增強產業鏈話語權。環保行業和電商行業已經進入新的發展階段，未來五年環保行業有望持續高速增長，環保行業將迎來十萬億規模的市場機遇，也預示著未來將有千億市值的環保企業。環保行業的細分領域也會逐漸增多，呈現千億規模并具備核心競爭力的細分領域龍頭企業指日可待。估估寶團隊愿與廣大合作商一起攜手共進，創造財富環境，共享億萬閑置藍海。歡迎您的加入！